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关于企业发展战略的一些思考
时间:2021-02-07    评论:0

    我们当前首要任务是什么?公司目前发展在什么阶段?


    要想知道我们当前的首要任务,就必须对公司的发展阶段有一个清晰明确的定位。


    我们可以用我党发展历史经验来进行类比,从1921年建党,到1949年建国。将我党的发展史简单划分为几个阶段:创立探索阶段(1921-1934),这阶段主要是面临早期的生存问题,主导思想和行动纲领也不是很明确;然后是延安时期,创立根据地,有了自己的一块地盘,主导思想逐渐清晰;然后是反围剿和抗日阶段,逐步扩大队伍,形成鲜明的战斗思想和行动纲领;最后是解放战争阶段。


    那么我们目前处在那个阶段呢?我认为我们目前处于根据地刚刚建立这个阶段,生存问题基本解决,主导思想还不够清晰,战略方向还不够明确。接下来要面对的是发展问题。


    生存是我们的首要目标,发展是我们的长远规划;生存是发展的前提必要条件,发展是生存的动力和必然路径。没有发展,生存也会面对重大风险,不能生存,多么美好的发展前景都是空中楼阁。

 

   目前公司有了一部分势力范围(市场)和生存空间,这就是我们的根据地,这些是我们发展的起点,而不是目标,并且仅仅发展壮大根据地,也是远远不够的,因为我们可能很快面临上游企业围剿,和同行企业的挤压。因为人家在发展,在他们自己的根据地以外攻城掠地,早晚早打到我们家门口,如果我们也同样发展,有一天我们还有可能在这个战场上遇到对方,如果我们不发展,那么就连见到对手的机会都没有,因为到时候我们根本不是市场参与者。

   所以这阶段,我们要重点讨论发展问题,也就是制定一个长期规划,设定我们的发展目标。长远规划和发展目标,要清晰、明确,并具有可操作性和可行性。这就需要我们对国内国外市场、上游合作伙伴,同行竞争对手,跨行业发展可行性等方面的问题进行深入的分析和探讨,找到一个适合我们的方向,然后制定具体的行动方案,并根据以上内容做好企业组织结构、规章制度和团队建设。


   前几天大家讨论团伙和团队的问题,我觉得这个确实是需要深入思考的问题。


    那么团伙和团队的本质差别究竟是什么呢?我想 我们可以从几个方面进行探讨;


    首先,两者最大的区别就是,团队有具体的长远规划、发展战略和主导思想,而团伙没有。这一点我们可以在历史中找到一些借鉴。陈胜吴广大泽乡起义,提出的口号是王侯将相宁有种乎,这个口号虽然容易理解,但是太空泛,很难对这个目标做一个具体的行动方案和战略思想,当时的陈吴二人也没有能力去做这方面的事情,所以在历史上仅仅只是一颗转瞬即逝的流星。


    而后的刘邦,在后来的发展过程中,都是根据自己实际情况情况,做出适合的调整,该耍泼的时候耍泼,该装怂的时候装怂,该杀人的时候也绝不手软,正确的战略思维和行动方案,在大战略上目标明确,成就了大汉帝国的千古霸业。

 

   同样的还有水泊梁山,口号就是替天行道,同样的很难制定具体的行动方案和战略思想。在一百零八将聚义忠义堂后,更是没有了战略目标,没有了发展方向,最后只能在内忧外患中消亡。


    而我党在发展过程中,在不同的历史阶段,都有不同的发展目标,并制定具体的行动方案,如建立革命根据地,如艰苦奋斗,自力更生,农村包围城市,如打过长江去,解放全中国……


   其次,团伙的管理是扁平化的,一个大哥,几个当家的,然后是一百零八个兄弟,决策过程往往是几个当家的甚至一位大哥做决定,每个兄弟都在没有战略目标和主导思想的情况下行动,如行尸走肉一般随波逐流。


    同样的问题也出现在蒋介石政权当中,任人唯亲,越权指挥,让下属往往无所适从,朝令夕改,本质上就是没有长远规划的表现,而蒋介石在这方面犯下的错误比比皆是。


    而团队的管理应该是垂直化的, 中央决策层负责制定长远规划,战略目标,中间层负责制定具体的行动方案,一线人员负责执行。当然这里面还有很多的细节问题需要讨论,这里不做展开。


    反观我党在这方面就做的非常好,经过充分讨论,民主集中后,制定的政策,轻易不会改变,如果要改变,同样需要经过充分讨论,民主集中这个过程,做到思想统一,目标明确,之后在执行过程中,再分解成更多的小目标和阶段性任务,小目标聚会大目标,小任务完成大任务。


    最后,团伙领导层往往以私利为先,而团队领导层应该以整个团队的利益为先。这一点在水泊梁山和蒋家王朝中体现的非常明显。宋江一直的目标都是在朝廷中混个一官半职,蒋介石的家国天下,往往四大家族的利益超越国家的利益。


    在我看来,团伙和团队都是发展的不同阶段,起初的形式可能都是团伙,如刘邦初期与陈胜吴广并没有本质区别,只是后来在主导思想和行动方案上更加清晰和灵活。水泊梁山和红色延安也没有本质区别,只是前者在解决的生存问题之后,没有了发展目标,最后只能是被消灭。


    同样的悲剧也发生在太平天国身上,洪秀全建都天京之后,就没有了发展目标,企图坐享其成,但是历史经验告诉我们,不谋发展而去因循守旧,国家也好、企业也罢,就会面临派系利益之争,就会陷入内耗,就会走上消亡之路。


    而我党一直在研究发展问题,所以一直在消灭别人。发展是解决一切问题的根本所在。


    以上几点内容也是做生意和做企业的本质区别。


    现在流行的口号是“撸起袖子加油干”,但是干什么?怎么干?用多长时间干到什么程度?具体的问题需要每一位管理人员和打算走上管理岗位的同事进行思考。其实本质上这些还是发展问题,企业从创建到建立了根据地,之后一定会面临发展问题。这时候就要做战略调整,不能在以创业初期的思维方式来考虑发展问题,需要改变和革新,就是改革。


    改革怎么改?这个需要我们首先做好长远规划,设定战略目标,然后在不同的发展阶段,进行必要的、适当的改革。


    改革就一定会涉及到人,涉及到利益分配,这是必然的。那么我们就要统一思想,企业要不要发展?只要认可、理解发展这个大方向,利益有所触动,大家就能欣然接受,因为一切为了发展。有些人如果不想发展,就会成为发展的消极因素,就必然在目前的阶段等着市场淘汰。


    改革是一个阵痛的过程,因为很多事情都要调整,每个人都要有思想准备,


    如果我们想发展,就要讨论怎么发展?发展的目标是什么?也就是干什么和怎么干的问题。


    企业的两大支柱一个是产品,一个是销售。产品可以来源于自主研发和上游合作伙伴,销售主要是我们的销售团队。销售的问题,团队都是自己的,只要利润在,这个团队就会生存下去,这里主要讨论一下产品问题。


    如果我们一直依靠上游合作伙伴的产品,就是代理销售,那么我们一定会面临断供的风险,同时因为我们目前与上游企业在同一个行业内竞争,一旦对方有计划进入我们的根据地,人家的优势是碾压式的,我们就会面临生存问题。这里面有一个例子就是联想,当初联想面临的是“贸工技”和“技工贸”的抉择,与柳传志一起创业的中国科学院院士倪光南主张的是技工贸,也就是技术研发和销售两条腿,偏重研发,而柳传志主张贸工技,就是以销售为主。


    市场发展到今天,我们也不能说联想是一家失败的企业,但是与之形成鲜明对比的是完全走技工贸路线的华为。目前联想的贸工技路线已经走到尽头,可以说是在生死线上挣扎,主要的收入已经靠金融投资维持,虽然近几年联想在自主研发是也做了不少投入,但是船大难掉头,至于未来做到什么程度,很难评估,而反观华为,战略目标非常清晰,发展前景也无限可观。


    联想作为贸工技路线的代表,发展的今天,我们目前还有没有机会重复他的路线呢?我想答案是否定的。


    联想是在中国改革开放初期,国内物质匮乏,信息闭塞的情况下发展起来的,在这个时代背景下,倒买倒卖、对缝盛行,联想才有了生存和发展的空间,纵观全球市场,尤其是西方成熟市场,类似联想的发展之路几乎无法重复,我们看目前的国际知名企业中,微软、谷歌、三星、包括国内的华为、小米等等,没有一家企业是贸工技发展起来的,都是走的技工贸路线。尤其是近些年我国经济发展和信息透明度的提升,贸工技基本上没有了市场空间,因为具有核心技术的企业完全可以逐渐减少代理环节,更多的直接面对最终用户。也就是说现在的市场上走贸工技路线的公司仅仅是在做生意,而真正企业都是在走技工贸路线。


    还有另一个风险,就是卡脖子问题。


    联想刚起步的时候的口号是“造不如买,买不如租”,因为如果只考虑赚钱,在当时国内的市场环境下,确实是一种生存之道。但是目前,这种可能性越来越小,尤其是近几年来面对种种的卡脖子风波,就是最好的证明。


    卡脖子的问题其实一直都在,上游企业希望我们作为代理渠道一直延续下去,但是随着市场产品竞争和信息壁垒的逐渐消除,代理利润会越来越低,作为代理渠道生存问题也会越来越严峻。并且如果上游企业有了精力和能力做市场的时候,我们的代理就没有了存在的必要,同时我们在前期客户灌输的产品方案、平台数据积累,都将转化为我们生存的极大挑战,也就是说,我们目前所作的事情,很可能是在给他人做嫁衣,给自己挖坑。


    联想面对卡脖子问题的解决办法就是完全倒向西方上游企业,成为广大网民口中的“买办企业”。华为也同样面临卡脖子的问题,但是因为主导思想和战略目标清晰,卡脖子的问题仅仅是其发展过程中一场艰难的战役,而无法撼动其发展的大方向。


    其实目前的卡脖子问题与前苏联老大哥的断供相比都是小儿科,当年老大哥不断供的条件就是,我们不能发展自己的工业,不能有自己的军工体系,要一直生存在老大哥的羽翼之下。当初的领导人下了多么大的决心,才能自力更生、艰苦奋斗到“勒紧裤腰带”的程度,毅然发展大三线工程、发展两弹一星,毅然走自主发展的道路。如今往后看那段历史,才知道当年领导人的决策是多么正确。


    与前苏联的历史经验可以告诉我们,不论曾经多么好的合作伙伴,都可以能变成竞争对手,甚至敌人,我们只有做到手中有粮,才能心中不慌。这个粮是什么?就是独立自主、风险可控。我们慌的是什么?就是怕别人卡脖子,怕发展之路被堵死。


    我们要用发展的眼光看待发展的问题,就是与时俱进。与时俱进就要求我们不能守旧,要对可能出现的问题有所预判,要有提供问题解决方案的能力,口号要喊,口号的思想内涵更要清晰。


    大海航行靠舵手,这个舵手不是某个人,而是主导思想和战略规划,有了主导思想和战略规划,整个团队才会有目标,才能统一思想,才能步调一致、齐心协力,才能高喊“团结就是力量”,向着目标前进,至于前进的路上有多少艰难险阻、有多少亮丽风景我们都无法预期,但是只要方向正确,目标清晰,我们就能够因势利导,一切问题都可以在发展的过程中得到解决。


    激情是创业者的必要思想素质,激情需要不断的思想火花点燃,仅以此文与同事们进行一次思想碰撞,希望有机会和同事们共同经历一段激情燃烧的岁月。


王逍  2021年2月6日

于返乡路上


标签:企业发展战略
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