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西游汉字ceo张红:早教市场缺精品
2014年11月11日    评论:    分享:
    来源:上海商报
    作者:见习记者 杨为 商报记者 顾英

    自从ar技术进入早教市场,一系列基于ar技术的早教产品掀起了儿童学习新风暴。一家新成立的西游汉字游戏团队把ar技术用在了识字卡片中,放一张“山”字卡片在ar软件里,一座栩栩如生的高山瞬间立体起来,让人“身临其境”。西游汉字刚刚入选全球知名游戏引擎unity在上海的孵化器,游戏demo已成功问世,以ceo张红的口气,西游汉字将成为儿童早教市场为数不多的精品。
 
    识字市场大,但缺乏创新。

    识字,伴随80后、90后为人父母,逐渐发展为学前教育市场的一大刚需,谁都不愿意让孩子输在起跑线上。耳熟能详的广告词——“步步高点读机,哪里不会点哪里”,让步步高点读机成为最广为人知的儿童教育产品。即使如此,颠覆性的早教产品仍数空缺。

    “对于处在3-9岁的孩子,家长既希望领跑在起跑线,又忙于工作无法抽身,而识字教育的越发提前,家长焦心不已。”西游汉字ceo张红说,自己曾经接触到一家做汉字解析的教育公司,解构汉字,从甲骨文中还原汉字来源,以故事的方式呈现每一个字。她被“一为什么是一”的教育思路所震惊。
 
   这样创新的idea为何不能互联网化?一款汉字游戏demo就此诞生,张红希望把这款游戏做到极致,颠覆整个教育行业。这款游戏获得了200万元的天使投资,而这笔投资的来源是张红自己的基金。


 
    200万初投,想做极致经典

    花上百万投入用于早期开发,在手游业已数大手笔。

    西游记,逢假必放的经典故事,有着数不清的版本与改编,电视剧、电影、动画片、游戏。张红和她的团队同样看重西游记的影响力,想要踩在西游记的肩膀上找到汉字游戏的突破口。市场上,汉字游戏不乏竞争者,有一款悟空识字最为典型,也是西游记题材,同为识字主题,上线超一年,已有不少粉丝。

    要突出重围,唯有以细节取胜。张红信奉的是极致创造经典,200万的投入正是为此。

    西游汉字的画风接近于日系动画片水准,2d配合3d效果,力求赏心悦目。游戏根据西游记的章节,共分100回合,每个回合均有所改编,背后有团队写脚本,设计故事。这项工作工程量浩大,第一个回合的游戏demo花了足足一个月才出来。

    原著中妖怪被打死的情节并不适合小孩子,西游汉字中这些情节都改编成妖怪变成卡牌被收走。张红甚至打趣地说“西游记原著里,有背景的妖怪被如来佛收走了,没有背景的妖怪就被孙悟空打死了这些东西暂时不要让小孩子知道的好。”

    天使投资的另一大头用在了汉字解读的团队上,他们不仅要告诉孩子“这是一”,还要让他们知道“为什么这个是一”,为此,西游汉字专门聘请了一批汉字专家从事研究,解读人教版教材三年级及以下年级所要教学的1200个汉字。至于权威性,张红表示,将会把这套解读送去教育部认证。就连字体,张红也请了设计师设计,并将申请专利,未来还将定制的字体做成引擎,应用于像搜狗输入法这样的软件上来增加收益。
 
    社群交互、刺激收集欲,创造可持续性

    西游汉字cto陈扬认为,早教领域的手游跟成人手游大相径庭,太过复杂的游戏规则只会毁了孩子的玩耍欲望,简单的收集模式足以牢牢抓住孩童的心。

    在进西游汉字demo版时,第一个汉字是山,形状来自于花果山,在讲述了故事情节后,小孩子点击花果山便能收获一张“山”字卡,诸如此类,收集的字卡越多意味着战斗力越强,在收服妖怪时,靠的就是手里的识字卡是否达到了需要的量,收服的妖怪也会变成一张卡,慢慢地,小孩子就将有一本识字卡册和人物卡册。

    如何激起孩子的收集欲望?社交和分享!

    “回忆你的童年,当你知道你的小伙伴有某样东西,而你没有的时候是何种心情?你一定会想要。”陈扬非常自信地说着想法,所以社群将是西游汉字的第二步棋。
 
    早教业新宠——ar技术

    同样是利用孩子的收藏欲望,西游汉字把电子卡片同步实体化,回归到80后童年时代的纸板卡,孩子线下也可以收藏和交流。

    为了让卡片更具噱头,西游汉字引入了科技界日渐火爆的ar技术,即增强现实技术,它利用计算机生成一种逼真的视、听、力、触和动等感觉的虚拟环境 通过各种传感设备使用户“沉浸”到该环境中 实现用户和虚拟环境直接进行自然交互。

    正如文章开头所描述,将纸卡置于智能设备前方,打开ar应用,纸卡上不管是孙悟空,还是唐僧,一个个立体的人物便会从纸卡上“生长出来”。

    不过,利用ar技术尝试早教领域的产品早有先例。今年初,一款名为“ar学校之神奇语言卡”的少儿识字产品在国内第一众筹网——点名时间上以仅仅15小时即筹资成功的奇迹, 迅速吸引各大媒体及相关从业者的关注。无独有偶,ar儿童教育产品《口袋动物园》,在京东众筹上线,仅仅10分钟就完成众筹目标,1秒卖出接近10套,半小时不到支持金额超过原目标300%。
    前有来者,后有追兵。ar儿童教育产品的热门既可以说共同教育了市场,又可谓竞争激烈,高投入的成本是否能博得高回报,还有待市场检验。
 
    以识字工具为概念,家长愿买是关键

    说到底,一款儿童早教游戏能否收到钱,还是要看家长愿不愿意掏腰包。西游汉字的收费模式是:前5关免费,第6关需付费,且一次性付清所有关卡的费用200元。

    陈扬表示,收费关卡要踩到关键点上。这个关键点就是孙悟空被如来佛压在五指山下,你是救还是不救?在陈扬的预想中,小孩子必定会哭闹着要求家长付费,以期继续玩下去。

    “如果是玩具,家长可能不一定顺着小孩子的意愿,但我们是教育产品,是识字的工具,家长的顾虑便小很多,毕竟报个早教班的费用是6000元,我们只要200元。”张红说,

    纸质版的卡牌定价在15元一张,会放在全家售卖,带有ar技术的app则免费提供。
 
    借力孵化器,unity的资源很强大

    西游汉字目前刚刚入选unity孵化器,这是张红主动争取来的机会。她说,她并不缺unity提供的那笔钱,而是在乎unity这块牌子。

    unity引擎是全球知名的一个让玩家轻松创建诸如三维视频游戏、建筑可视化、实时三维动画等类型互动内容的多平台的综合型游戏开发工具。unity在去年12月跟普陀区政府合作成立unity孵化器,意在孵化优秀的手游项目。

    而张红,是亚洲搭档lp,一个成功的天使投资人。在过去十年里,参与了许多成功的中国风投项目,甚至有些公司已在海外市场上市(ipo)。听闻unity孵化器的事情后,张红主动找到unity孵化器负责人申请入驻。

    借助unity孵化器的力量,西游汉字团队不仅可以拿到20万政府补贴,以及8万的设备购置费,更为重要的是unity手中的资源,腾讯、盛大、九城、畅游、巨人等都是它的合作商,西游汉字的发行甚至日后的并购都为此而高了一个台阶。

    除了张红以外, 团队其他成员背景也不容小觑,cto陈扬是一名经验丰富的技术专家,曾在包括ibm、甲骨文、ca technologies在内的多家世界500强企业中任重要职位,都有过领导全球技术开发团队的经验。 coo苏乐家,曾在包括ibm、甲骨文、ca technologies在内的多家世界500强企业中担任重要职务。
 
    三龄童护眼矛盾是隐忧

    西游汉字是一款早教产品,但同时也是一款基于智能设备的电子游戏。有多少家长愿意让3岁的孩子经常接触ipad或是智能手机是个大问号。多数家长会担心电子设备会伤害孩子视力,对孩子接触电子设备甚至电视的时间和频率都有严格控制。
 
    张红也曾表示,他们担忧过这类问题,最终做出小孩子每天玩完一关,也就是大概10分钟时间,游戏就不能再开下一关的解决方案。

    张红说,西游汉字将在明年2月正式面世,登陆各大游戏平台,现阶段,西游汉字微信公众账号已经运营,名字就叫做“西游汉字”,感兴趣的家长可以提前关注了。
标签:西游汉字张红教育unity
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